从谁都看不懂到累积3亿用户!喜马拉雅公司绕过了哪些坑?

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喜马拉雅余建军:次责3亿用户亲戚朋友儿绕过了哪好多个坑?

本文来源于微信公众号:创业家(ID:chuangyejia)

11月10日,好未来主办的2016未来之星同法学会在京举办,喜马拉雅CEO 余建军出席发表了题为《打造3亿用户的音频内容平台》的演讲。

谈及产业创新的趋势,余建军总结了好多个规律。一是一切为了“我”,不断朝“我”的方向流动;二是细分,满足“我”的需求。有但是 ,各个行业有的是被解购,呈现“大平台、小老板”的特点,垂直细分领域不断生长,个体有但是 小组织微创业那末来越多,内容生产不断细分和专业,内容创新在过去两三年成了风口。

余建军介绍,目前,喜马拉雅已有最少3亿手机端用户,有四百万人上传过节目,七成市场占有率,人均收听时长110多分钟。

对于创业中有但是 陷入的坑,余建军提出了“先做减法、后做加法”的策略。

以下为余建军演讲节选,经i黑马编辑:

音频是未来趋势 打造音频生态圈

我做过四五家不同的创业公司,最早是在西安交通大学读硕士期间但是 结束了了英文英文创业,毕业但是 觉得创业很糙好玩,就没找工作,一直在上海,做了一另另另五个 软件公司。觉得养活了当事人,但我心里还是有互联网的梦想。

上方折腾过好多个项目,到最少2012年六七月份,亲戚朋友儿定下来做音频。核心逻辑是觉得,音频是未来趋势。亲戚朋友儿直觉认为,移动互联网起来但是 ,音频是最优的媒体,它非要触达过去的媒体那末触达的场景,比如开车、挤公交地铁、跑步、做家务等。

当时选折 你这个项目抓住了关键点:使用场景。音频的价值来自独特的使用场景,就说 场景在,你又抓住了你这个场景的入口,为什么会也死不了。简单说,亲戚朋友儿希望它有你在的伴侣。

到现在,亲戚朋友儿有但是 有最少3亿的手机端用户,有四百万人上传过节目,七成市场占有率,人均收听时长110多分钟,每月比上月增长两三分钟,这应该是互联网里用户时长最长的。

三年多来,音频从一另另另五个 有但是 被边缘化的市场,慢慢地整个生态但是 结束了了英文英文趋于稳定变化,内容供给法子、传播载体、用户构成,有的是变化。

亲戚朋友儿的思考最少经历过另另另五个 阶段。

最早亲戚朋友儿定位为一另另另五个 音频App。2014年,亲戚朋友儿上升到音频的生态圈,不好多好多 我做App,非要变革上游和下游。

从上游来说,是变革内容的生产法子,让所有有但是 生产优质内容的人都成为亲戚朋友儿的相互商务合作伙伴。知识类内容通过音频的传播传输速率有但是 远高于视频。

在下游,亲戚朋友儿做的是下发创新,变革手机、车等硬件。亲戚朋友儿做的喜马拉雅inside(i黑马注:语音开放平台),还有各种智能家居公司,车机公司,非要调用亲戚朋友儿内容。好多好多 汽车预装了喜马拉雅,亲戚朋友儿还做了产品的随身听,再老的车都能收听。亲戚朋友儿收购了一另另另五个 智能音响的团队,也做了创新性的耳机。音频最主要场景有另另另五个 :你家、路上、车上。要更有效地触达这另另另五个 场景。

内容创业的未来:专业化、优质化、产业快速融合

随着创业的推进,我对产业趋势的理解也在加深。人类简史对我最大的启发,是从农业革命、科技革命到互联网,整个呈现指数级增长。这是亲戚朋友儿互联网创业人梦寐以求的曲线。

大数据代表着未来的趋势,与大数据最相关的是人工智能,这是亲戚朋友儿演化的方向。

过去20年,互联网完成的事情叫“连接”,百度做的是人和信息的连接,阿里是人和商品的连接,腾讯是人和人的连接。连接完但是 呢?下一步好多好多 我智能。过去说互联网+,未来好多好多 细分品类应该会有AI+(i黑马注:人工智能)的逻辑,AI非要带动好多好多 产业升级。基本上所有巨头有的是布局人工智能。

跟音频最紧密相关的是智能语音交互,亲戚朋友儿也在讨论下一另另另五个 千亿美金的有但是 在哪儿。

产业创新的趋势,简单总结好多个规律。一是一切为了我,不断朝我的方向流动;二是细分,满足我的需求。各个行业有的是被解购。一另另另五个 鲜明的特点是大平台、小老板。垂直细分领域不断生长,个体有但是 小组织微创业那末来越多,亲戚朋友非常有效地利用平台。传统媒体被太快了 了 边缘化,新媒体平台那末集中,内容生产不断细分和专业,内容创新在过去两三年成了风口。

需求非就说 刚需,非要能从小变大

一但是 结束了了英文英文,好多好多 人那末感受到音频的好处,现在一二线城市先感受到了,觉得音频是更好的获取信息的法子。前段时间有篇文章提出一另另另五个 概念叫国民总时间,国民总数和时间是恒定的,所有的应用和服务有的是在抢亲戚朋友儿的时间。好多好多 未来有有但是 的事是帮别人省时间的事,而有的是占时间的事,而音频好多好多 我省时间。

回过头想,为哪好多个在2012年8月,亲戚朋友儿只剩七八当事人的但是 拍了你这个方向。到今年年初融资的但是 ,还有好多好多 投资人没看明白,包括一点主流的大基金。越颠覆性的事,往往亲戚朋友儿的观点越极端,差距很糙大。我一但是 结束了了英文英文跟投资人聊的但是 ,基本上一多半不认同我,但2012年我抓了一点,好多好多 我使用场景,那末好的场景那末占,我占下来了好多好多 我我的,最简单的逻辑,将来搞多大不知道。

亲戚朋友儿当时研究广播电台,为哪好多个电视起来但是 广播没死,最重要的愿因是车的兴起,移动互联网还带动了好多好多 智能硬件的兴起,这都给音频带来巨大的有但是 。互联网一波又一波的冲浪,我当事人的体会是,最大的有但是 有的是于人群、习惯、政策趋于稳定变化的地方,像O2O、出行、音频有的是。

在微观的执行上,我过去好多个创业,基本上属于冲动型。做你这个项目的但是 ,亲戚朋友儿慢下来,觉得不须那末着急马上拍好多好多 我它了,非要花好多个月时间去调研。2012年五六月份,亲戚朋友儿把美国、欧洲跟音频搭边的App都下载来用,发现用户用完但是 ,30%-70%的人都忘记广播了,亲戚朋友儿初步判断你这个东西能成。好多好多 小样本的验证是非常关键的。

我感觉当事人进步最大、体会最深的好多好多 我对需求的理解,好多好多 人有但是 会只从一另另另五个 维度考虑需求,只考虑刚需你这个另另另五个 点。2012年上5天我在想,过去只考虑一另另另五个 点好像是不对的,要多维度考虑需求。

在创业一但是 结束了了英文英文,就要推敲频率的哪好多个的现象。大众点评一但是 结束了了英文英文为哪好多个做餐饮,有但是 餐饮是线下最高频的品类,越高频的东西,越适相互商务合作为切入点,低频的商业变现路径。亲戚朋友儿要考虑的哪好多个的现象是谁非要打我,亲戚朋友儿会进入哪个层面。比如微信会推一另另另五个 哪好多个应用打我,但是 酷我、酷狗都推了你这个应用,亲戚朋友儿也过招,发现亲戚朋友儿都能打胜仗。

有但是 互联网的竞争对手往往有你在看非要的,他在你的品类边界上,在你不注意的但是 ,就会跨越过来,好多好多 让我 考虑为什么会把壁垒拉高。

内容创业还是要回归到内容质量有四种 。像传统广播主持人,30%-90%在亲戚朋友儿平台上活不下去。有但是 传统广播多数但是 确觉得消耗亲戚朋友儿的时间,节目干货不够,并那末帮亲戚朋友儿省时间。

先做减法,要能实现指数增长

要活下来,最本质的哪好多个的现象是把内容当成互联网产品去打造,本质上还是内容创业。要定义典型人群,思考消费场景,考虑用户的核心需求是哪好多个。有但是 做到极致,成为你这个领域的No.1,用户条件反射的第一选折 。就说 你成为第一选折 ,就肯定能成。

还有好多好多 困扰创业公司的哪好多个的现象,我有的是一点思考。

为什么会跨越死亡谷的哪好多个的现象。好多好多 公司死在半路上,我总结发现,不须一但是 结束了了英文英文就做那末多变量,愿因非要闭环。创业之初应该尽有但是 减到最简单,最容易闭环的地方。有但是 把创业分成另另另五个 阶段,一另另另五个 是从零到一,一另另另五个 是从一到一百,当你没从零走到一的但是 ,就别急着从一到一百。一但是 结束了了英文英文要做减法,所有需求、欲望砍到只剩一另另另五个 ,你这个做到极致但是 ,有的是有但是 做乘法,好多好多 我用户规模化,规模化但是 ,再考虑做加法,发展更多的资源,更多的团队,更多的钱。

关键要做两件事。

第一是重度垂直,构建壁垒,做高质量的内容沉淀,做高价值IP。

第二是社交黏性,要让一另另另五个 个体彼此趋于稳定关联,平台和角色之间趋于稳定关联,当你形成连接关系但是 ,在社交层面通常比较难被打败。

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